Дом по себестоимости. Верю или не верю?

Добрый день, меня зовут Аксенова Евгения, я коммерческий директор проекта Open Village. Наш проект действительно предлагает дома по себестоимости для частных лиц от разных строительных компаний. Почему это выгодно строительным компаниям и как это экономически обосновано, я вам сейчас расскажу.

Как коммерческий директор я знаю всю подноготную образования цен, а потому могу рассказать из чего складывается себестоимость продукта, неважно будь это дом или, к примеру, самый обычный пакет молока.

Кроме непосредственной закупки сырья, себестоимость продукта также включает в себя затраты на его путь от производителя до потребителя. На примере того же магазинного молока - в его себестоимость войдут затраты на обработку на молокозаводе, упаковку, доставку, поддержку бренда и стоимость услуг продуктовых ритейлеров. Таким образом, магазин санкционировано продаёт вам качественный продукт от проверенного поставщика.

Но есть и другой сценарий. Допустим, вы приехали в деревню к тете за 100 км от города. Родственница сообщила вам, что поблизости одна бабушка продает вкусное молоко в розлив. Представив вкус парного молока, вы берете свою тару, идете пешком до назначенного места и за 10 рублей покупаете литр домашнего напитка. В итоге вы получили вкусный и полезный продукт за минимальную стоимость, а бабушка получила деньги за продукт, которого у нее, скорее всего, излишек. Но уверены ли вы в качестве продукта? В конце концов, уверены ли в том, что корова здорова? И нет, я не агитирую сомневаться в добропорядочности бабушки. Я лишь призываю задуматься о том, что если корова и вправду окажется больной, кроме своего недовольства предъявить бабушке вы ничего не сможете.

Вернёмся к строительству и на примере молока рассмотрим, как действует ценообразование в этом сегменте рынка. Дома по идентичным проектам и технологиям из одинаковых материалов, также как и наше молоко, могут иметь разную себестоимость, ведь в первую очередь она зависит от услуг строителей.

Одни дома строят специализированные строительные компании, которые полностью несут юридическую и материальную ответственность за свои услуги. Такие компании имеют постоянный штат профессиональных строителей, оплачивают налоги государству, и при этом дают гарантию на свою работу заказчику. В примере с молоком такие компании - это магазин, законно предлагающий купить молоко.

Другие дома строят неопознанные бригады – «гастролеры». Обычно они состоят из непрофессиональных сезонных строителей, которым нужно кормить свои семьи (которые, скорее всего, находятся за пределами России). Заказчикам будет казаться, что сама судьба одарила их: найти такую бригаду, да за такие деньги! Да вот только счастливый конец раз на раз не приходится - уж больно статистика плачевная.

Тем не менее россияне не разучились верить в чудеса. А чудес в строительстве не бывает. У «гастролеров» вы никогда не получите дом по себестоимости. Из-за слишком короткого периода заработка и непостоянных заказов, им просто приходится оценивать свою работу в максимально высокую цену. Необязательно, правда, что вся сумма будет объявлена при договоре с заказчиком. Скорее всего, в процессе что-то придётся «достраивать», а соответсвенно доплачивать. Да к тому же вы не защищены от риска. «Гастролёры» это и есть бабушка в деревне: уверены ли вы в их профессионализме и компетенции?

Получается, что «гастролеры» обойдутся дорого, но строительные компании ведь еще дороже, скажете вы. Не факт! Вот тут как раз, что называется, маркетинг закрался. Это тот самый маркетинг, про который ничего не знают наши «друзья» – «гастролеры».

Во-первых, строительные компании используют в своей стратегии акции для продвижения своих продуктов. Почему нет? Конкуренция огромная, а компаниям нужно показывать преимущества своего продукта на отзывах заказчиков.

Во-вторых, участие строительных компаний на выставках, одна из которых - интерактивная выставка домовладений Open Village. Особенность этой выставки как раз в том, что все дома строятся качественно, по себестоимости и для обычных людей, которые там будут жить долго и счастливо сразу после закрытия проекта. Кстати, то, что дом строится по себестоимости фиксируется не только в договоре с организатором, но и контролируется посетителями нашего сайта, ведь все сметы выкладываются для публичного ознакомления.

Решение за вами! Дома по себестоимости превосходного качества ждут вас в очередном проекте Open Village!